艾灸館無(wú)法成長(zhǎng)的原因在哪里？顧客選擇一家艾灸養(yǎng)生館的原因是什么？你的店里有沒(méi)有成熟的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)？

正在找項(xiàng)目或者即將艾灸加盟開(kāi)店的老板注意了，艾灸館想要經(jīng)營(yíng)好，不僅需要專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和服務(wù)，還需要系統(tǒng)的管理思維和運(yùn)營(yíng)方法。下面小艾分享幾個(gè)艾灸館經(jīng)營(yíng)模式的方法，幫助你降低人工成本、提升業(yè)績(jī)收入，讓艾灸館成為社區(qū)的溫暖港灣！

艾灸館經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)

（1）「受眾群體少」

店面的服務(wù)項(xiàng)目

受到區(qū)域的限制

只能服務(wù)周邊三至五公里的客戶(hù)。

（2）「信任難題」

很多顧客對(duì)服務(wù)的體驗(yàn)和服務(wù)的感覺(jué)是不一樣的，所以開(kāi)養(yǎng)生館單靠服務(wù)是很難拓客，客戶(hù)也容易流失。

（3）「沒(méi)有好的盈利點(diǎn)」

收入主要來(lái)源于技術(shù)和服務(wù)，現(xiàn)在人工成本高，招人、管人、留人越來(lái)越難了，如果店面沒(méi)開(kāi)了，顧客就流失，也沒(méi)有收入來(lái)源了。

這三大問(wèn)題導(dǎo)致一個(gè)嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)結(jié)果——客源缺乏或不足，難以盈利。

經(jīng)營(yíng)養(yǎng)生館一定要結(jié)合產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)！

產(chǎn)品不一定要用于銷(xiāo)售，可以通過(guò)產(chǎn)品的體驗(yàn)進(jìn)行拓客引流，也可以作為店面的一個(gè)單獨(dú)收費(fèi)項(xiàng)目，也能夠配合儀器手法進(jìn)行使用等；還可以通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售，覆蓋更大的區(qū)域和更多的客戶(hù)群體，提高店面的收入。

艾灸館可從這3個(gè)角度，選擇產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)

很多艾灸館都有自已的產(chǎn)品，現(xiàn)在市場(chǎng)上最不缺的就是產(chǎn)品，但是如果要通過(guò)好的產(chǎn)品引流和成交，符合條件的產(chǎn)品并不多，下面和大家說(shuō)說(shuō)選擇產(chǎn)品的幾個(gè)要求：

（1）體驗(yàn)產(chǎn)品 

好的產(chǎn)品不僅能銷(xiāo)售，還能引流，通過(guò)產(chǎn)品的體驗(yàn)引流拓客。只有顧客到店體驗(yàn)，你才有機(jī)會(huì)和客戶(hù)溝通交流，從而帶動(dòng)店面其它業(yè)務(wù)。

通過(guò)體驗(yàn)，能夠不斷得獲取精準(zhǔn)人流量和需求人群，強(qiáng)化顧客信任、打消購(gòu)買(mǎi)疑慮，在顧客心智上留下美好的“烙印”，直接產(chǎn)生銷(xiāo)售。而長(zhǎng)期的體驗(yàn)，甚至能帶來(lái)源源不斷的客源。 

但體驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品的要求相當(dāng)高，首先就是顧客的體驗(yàn)感，產(chǎn)品的味道，產(chǎn)品的廣告，產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品使用的感覺(jué)等等，缺一不可，如果產(chǎn)品的體驗(yàn)感不強(qiáng)，顧客體驗(yàn)不滿(mǎn)意，下次就不來(lái)了。

第二就是產(chǎn)品的效果明不明顯，如果有酸痛癥狀的顧客體驗(yàn)后，感覺(jué)輕松多了，舒服多了，他才會(huì)相信你和產(chǎn)品，才能轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕目蛻?hù)。 

（2）有品牌 利潤(rùn)高 

沒(méi)品牌的產(chǎn)品現(xiàn)在是很難銷(xiāo)售的。品牌的產(chǎn)品能夠增加顧客的信任度，艾灸養(yǎng)生館的產(chǎn)品，如果沒(méi)有品牌，沒(méi)有廣告配合，銷(xiāo)售定價(jià)不明確的情況下，是很難得到顧客的信任的。

有品牌才有定價(jià)權(quán)，有相關(guān)的資質(zhì)，有產(chǎn)品廣告的配合，有售后的電話(huà)等等，顧客體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)才會(huì)放心。

養(yǎng)生館要選擇加盟品牌時(shí)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要看產(chǎn)品的銷(xiāo)售定價(jià)和利潤(rùn)，畢竟開(kāi)店最終目的就是要盈利，如果產(chǎn)品的定價(jià)高了，消費(fèi)顧客會(huì)少，如果價(jià)格透明了，就沒(méi)有利潤(rùn)了。

（3）讓顧客口碑相傳 

產(chǎn)品好不好，消費(fèi)者說(shuō)了算，靠口碑宣傳才是最好的廣告。

顧客的轉(zhuǎn)介紹對(duì)于養(yǎng)生館的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，產(chǎn)品是賣(mài)給顧客的，就要得到客戶(hù)的認(rèn)可，只有客戶(hù)的認(rèn)可了，才會(huì)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)和口碑相傳。

艾灸館還可以把產(chǎn)品給親朋好友免費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)后續(xù)銷(xiāo)售，增加收入！這樣可以解決店面業(yè)務(wù)模式單一，盈利點(diǎn)不足的問(wèn)題，如果店不開(kāi)了，還能夠通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售盈利。從體驗(yàn)引流，到挖掘顧客的需求和推薦服務(wù)，再讓顧客口碑相傳，只有這樣店面的生意才會(huì)越做越好。